日常会話が 2018.10.7


灯台下暗しといいますか、身近な人ほどその人の凄さって気付きにくかったりします
昨日、母に営業の事を聞きました
と言うのも母はもう25年生保レディをしています
その中で一件も成約が取れなかった月は、始めたての頃のたった1回だけだそうです
昔だったら「へぇーすごいね」で終わらせていた僕ですが、いろんな業界を知って、いろんな経験をしてみた今聞くと「とんでもない実績持ってるやん、、!」と(笑)
そこからは上手くいく人と上手くいかない人の違いや共通点、話の持っていき方のテクニックから心の持ち方のメンタルまで酒を飲みながら語り合いました
最終的な母の答えは「どれだけ相手と日常会話が出来るか?」
日常会話の中には相手の好きなもの、嫌いなもの、悩んでいること、やりたい事、、たくさんのものが詰まっています
そこに対して自分が出来る事は何があるんだろう?
そんな風に考えるためのキーワードが”聴く”です
それも、相手に対して”興味を持って聴く”
上手く行ってない人ほど”話す”方に意識が向いて、保険や商材を勧めてしまいます
母曰く
「保険なんてこのご時世、どれも似たり寄ったりやから、選ばれるのは”人”やで」
この言葉はきっと物やサービスが溢れている今
全ての業界に言えるような気がします
人は良いものだから買うんじゃない、良い人から買う
いくつになっても、母から学ぶことは沢山あるようです^_^
最後まで読んでいただきありがとうございます
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